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发表于 2017-12-6 17:18:34 |显示全部楼层

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国内做二维CAD平台比较有实力的有三家:CAXA、浩辰和中望,他们直接与Autodesk竞争,但他们的年销售额加起来也就是欧特克的几十分之一,因此自己都明白不可能自己包打天下,都在积极寻求与国内二次开发商的合作,通过拓展行业应用来拓宽市场。但这些年合作之路走得并不顺利,成功的案例并不多。
CAXA很早就与IRONCAD、陕西金叶、CATIA等一些上下游的厂商合作,通过合作加自主开发,形成了2D/3DCAD/CAM/CAPPPDM/PLM比较完整的制造业解决方案。CAXA这些年也想通过和其他二次开发商合作进入其他行业,但其开发接口相对封闭,与AutoCAD不兼容,给合作带来不小的障碍。2009年7月17日CAXA、广联达、天正成立了一个联合体,联合体成立的最终目的就是推出——BLM整体解决方案。广联达是上市企业,在施工概预算软件方面是龙头老大,天正在建筑软件领域也是佼佼者,但这三者的联合感觉有点象空中楼阁,客户资源共享的可能性很小,产品也很难搭建到一起。两年后再来看这件事情,让人感觉当初只是这几位老总关系不错,大家脑子一热,炒作一下,互相借势宣传一下罢了。CAXA产品的封闭性限制了与更多二次开发开发商合作的可能性,短期内很难通过合作来拓展自己的市场。
而浩辰、中望不仅在操作习惯上与AutoCAD高度相似,在开发接口上也与AutoCAD有很高的兼容性,这让他们商有了与二次开发合作的基础。这些年他们也不断在尝试,但成功的例子也不多。
浩辰早期自己没有结构绘图软件,曾跟探索者谈合作,但探索者并没有接受,后来只能自己开发了一款结构绘图软件。2006年由于浩辰先后成功签约太原市院、北京城建院等大设计院,而这些设计院也是探索者得用户,探索者又主动移植到浩辰CAD上。可以看出利益是促成合作的主要动力,但这次合作属于非正式合作,双方也没有过多渲染。同年浩辰又与来自台湾的佑达和统赢进行了合作,这两家将自己的专业软件移植到浩辰CAD上,浩辰CAD将平台OEM给这两家台资企业。这两家企业主要面对台资企业销售,每年销售的浩辰CAD平台数量并不多。在这个阶段,浩辰更多精力关注于平台发展和专业软件的丰富,除移植自己基于ACAD开发​的水暖电外,先后开发了建筑、结构、机械软件。
中望在2008成立国产CAD联盟,当初真是轰轰烈烈,联系了国内知名度比较高的几个二次开发商:博超、鸿业、斯维尔、探索者、天河。到2009年陆续推出中望平台的二次开发软件,但限于中望当年推出的类ARX接口:DRX并不太好,这些产品或者不得不瘦身,或者稳定性和性能明显降低,有的甚至只是挂羊头卖狗肉,例如所谓的天河机械FOR中望,只是中望以前的机械换了个名字,天河并未将自己产品移植到中望CAD上。到了2010年,国产CAD联盟动静小了,中望推出ZDN(中望CAD开发商网络),除了之前合作的几家产品外,又陆续加入了一些厂家,从中望网站看现在有十来家,其中包括PDM、协同设计系统,这些软件只是与CAD有简单的数据接口。中望自己的专业软件更新2010版,但从中望网站上下载的鸿业、斯维尔等几款软件可以装到2011版上。只有天河选择了与BricsCAD合作,彻底脱离了中望的联盟。以现在中望的开发实力,更多的精力应该放到三维CAD的改造上了,剩余的精力能维护好二维CAD平台就不错了,逐步放弃自己的专业软件也不失一种策略,而且可以让二次开发商更放心地与中望合作。但中望的DRX开发接口显然做得不太好,在浩辰推出GRX后,中望很快就推出了新的ZRX。原来比较紧密的国产CAD联盟也逐渐松散了,不再有什么联合的宣传活动,因为作为组织者的中望在这方面投入减少了,从这种宣传中也获取不了太多眼球效应了。不过中望这方面的尝试还是值得学习的,也取得了一定的效果,当然市场宣传方面的价值更大
在中望CAD搞了国产CAD联盟后,浩辰也推出了类ARX开发工具:GRX,也非常积极地在推动与二次开发商的合作,但并没有得到太多响应,和清华TUS、诚创电气、小林电气的合作只是提升了GRX的兼容性,并未对后续的宣传和销售起促进作用。这两年动作也不多,仅在2010年和燕秀工具箱谈成了合作,推出了基于浩辰CAD平台的燕秀工具箱。
国产CAD的圈子不大,可以说是你中有我,我中有你,去年这个人在博超,今年在天正,明年可能会在浩辰。不仅技术人员、销售人员跳来跳去,开发人员也跳来跳去。前些年比较引人关注的是张金乾从天正到斯维尔,因跳槽的事情和版权的事情两个公司打过两场官司。前两年比较引人关注的是温秋生从天河到艾克斯特,两家也打了很长时间嘴仗。
国产CAD本来都是一家人,但合作起来却并不容易,其中最关键的问题就是两个字:利益。必须实现双赢,才能使这种合作能谈成并长久坚持下去。对于浩辰、中望的这样平台开发商,希望和二次开发商合作进入新的行业,他们和二次开发商合作的意愿非常强。但对于二次开发商,移植肯定要投入,移植完了到底能卖多少是他们最关心的,投入完了没有产出的事情谁都不会干。探索者因为太原市院和北京城建主动将结构软件移植到浩辰CAD上,当初也因为山西省院的强烈要求才促成中望的国产CAD联盟,但后期由于移植投入大,但产出少,二次开发商有各有各的算盘,慢慢地也就貌合神离了。
斯维尔当初和中望合作是想联合中望来跟天正抗衡,但后来打版权官司居然赢了,干脆用版权来做文章,不用和中望绑到一起了。官司虽然赢了,但并没有动摇天正的地位,斯维尔干脆建筑软件免费,但斯维尔光有一个建筑软件,其他都是施工工程算量方面的软件,似乎建筑软件这一招也没对天正产生太大的影响。斯维尔有点鱼死网破的感觉,让人觉得这些行为似乎源于张金乾与天正的个人恩怨,商业目标并不明确,因此斯维尔在建筑软件方面一直没有得到太好的结果。
天河作为制造业留下的为数不多的ACAD二次开发商,实际上主业已经转到PDM,但其PCCAD的盗版还有一定的市场占有率,因此也成了浩辰、中望争取的对象。浩辰和天河没有谈拢,后来自己开发,功能也基本和天河机械差不多,而且还能兼容天河的新实体。天河与中望表面上合作了,推出了一个天河FOR中望版,却只是中望机械借了天河的名,后来不了了之。进入2010年,但天河却选择了原ITC成员的国外产品BricsCAD
国产CAD要发展,必须团结起来,否则大家生存都会非常艰难。想想上世纪九十年代,国内涌现了多少AutoCAD的二次开发商,正是这些二次开发商将AutoCAD引入了中国,让用户逐渐习惯了AutoCAD。但AutoCAD收购德国的Genius后,推出了Mechanical,因此曾经一大批二维机械CAD开发商消失了,有的成了AutoCAD的经销商,有的转做PDM了。欧特克暂时还没有推出非常适合中国国情的勘察设计专业软件,因此天正、鸿业、博超、探索者似乎还活得不错,这些年欧特克收购Revit后,也加大了AEC行业的力度,在国内极力推广自己的BIM解决方案,免费送了几年后,一些设计院已经开始尝试REVIT。国产CAD二次开发商既要依赖AUTOCAD,又要和欧特克竞争,显然是与狼共舞

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